成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发橱柜终端渠道进退维谷。近期一些地方政府启动相关扶助政策，帮助中小企业摆脱困境。橱柜产品目前还属于低关注产品，如何利用网络营销培育终端消费者是企业，也是行业的发展问题之一。

　　终端渠道困局中求变　抢滩Ｂ２Ｂ市场

　　国内橱柜销售持续下滑，对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化，使终端橱柜市场格局改变，也促使橱柜企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳，企业销售势必遭受严重影响，这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而０７、０８年以来，橱柜企业的渠道营销发生了很大变化，网络营销成为终端营销的突破点：网店建设，恒洁、箭牌等橱柜企业都拥有官方淘宝店，组织大型网络团购等。

　　前不久，杭州市启动了“瞪羚”计划，计划用５。６亿元财政资金补助１００００家中小企业，用于电子商务应用。而此前，广州、上海等城市也出台了相关政策。一些大型的电子商务平台纷纷推出针对企业的优惠项目，与政府相呼应，甚至有人预言电子商务“低价时代”将到来。阿里巴巴闻风而动，腾出手来进行中小企业建站项目。橱柜电子商务平台中洁网推出商务通企业普及版，帮助中小企业度过经济“冬天”，企业只需花费２０００元，就可以连续两年享受覆盖全国市场的经销供求资源。正如业内人士分析的：电子商务的未来正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”转变，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，电子商务或许将由此发生转折。

　　利用互联网培育终端消费者

　　与家电业不同，橱柜洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是８０后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

　　橱柜企业在０８年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如ＱＱ、ｍｓｎ或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式，将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的橱柜企业带来欣喜。东鹏洁具市场部经理古文灿分析新的营销渠道时说：我们也可以看到网络的力量，在大中城市，通过网络媒体都进行组织团购，这种终端消费趋势越来越明显，团购的成本比做营销的成本要低的。