相对于去年楼市一路“高开高走”，供不应求的火爆场面；今年7月以来，整个黄冈市区楼市明显清淡了许多，一些上市楼盘纷纷改变营销思路，通过“低开入市”拉集人气，扩大销量。
    9月1日，记者在城区东门路华联超市门前看到，“黄州•宇济1号”打出巨幅广告，“金秋9月，盛大发售1588元/㎡起”。而不久前开盘的“西湖•新天地”推出每平方米均价1628元，最高价格也就1715元/㎡。
     “黄州•宇济1号”是湖北宇济房地产开发有限公司在我市投资的第一个大型房地产项目，整体规划为全现浇、全框架、小高层。该公司素以“大手笔、大气魄”著称，多年为慈善事业捐款5000多万元。余媚总经理助理告诉记者，公司始终坚持“先建房、再卖房”经营理念，目的是让老百姓现看现买，买上放心房、满意房，此次“低开入市”，一是因为当前整体市场情况不是很乐观，价格定高没有用，卖不动风险更高；二是因为公司严控了成本，可以让利顾客，回报社会。
    7月18日开盘的“西湖•新天地”，当日推出一期多层楼盘50套，盘虽不大，但开盘当日就销售21套，销售的火爆胜过市区一些大盘。该项目营销部刘经理认为，此次销售好靠的是项目所处的位置较好和价格适中。

西湖·新天地效果图

    市区一项目的销售经理无奈地告诉记者：如果新盘一直这样低价销售，我们也不得不降价了，最起码要通过打折促销缓解当前矛盾。
    也有人分析认为，“低开入市”只是一种营销策略，开盘后就会“低开高走”，销售均价将会与当前市场价格接轨，毕竟总体建筑开发成本最终决定售价，谁都不会做亏本买卖。“新盘低开”的现象可能在今后一段时间上演，这将加重购房者的观望情绪。
    我市资深房地产专家认为，2008年市场供求关系发生逆转，预售资金减少，令受资金链本就相当紧张的开发商，不得不顺应市场变化，改变定价策略，充分考量目标购房客户的心理价位，以期实现快速销售。
    记者注意到，虽然目前城区楼市受多方因素影响，导致了眼前的销量萎缩，但总体售价仍然坚挺，多层均价在2000元左右，小高层均价在2500元左右，没有出现想象已到的 “拐点”。楼市各方目前对包括金融在内的房地产新政，正经历着一个适应和消化过程，这个过程会造成各方观望，主要上演为消费者和开发商之间的搏弈，只是看谁先败下阵来。
    落花有意，流水无情。促使开发商改变定价策略的背景是，市场开始从卖方市场转为买方市场。在宏观调控的大背景下，受从紧货币政策的影响，楼市也会逐步走向理性健康消费。眼下不少人对楼市价格的预期已发生了明显变化，开发商应多予分析，主动应变，不要“硬扛”。