新年的连场大雪，让寒冬一下子来到我们身边，阴冷的感觉让人难熬。然而，对于火爆了一年黄冈市区楼市而言，去年末席卷全国的一阵楼市寒流，让这个行业从火爆中开始降温。

一位房产代理内部人士向记者透露，去年12月，他们只卖了几套房子，如果再连续两个月卖不动房子，开发商就要我们走人。

面对楼市低迷的现状，市区一些楼盘纷纷推出“按揭、九八折，现金、九五折……”更有一些楼盘推出“购VIP卡1万抵2万”，“免一年物业管理费”等优惠政策。尽管开发商和房产代理公司变着方法的降价促销，购房专车上街采取边发传单边拉客，除了新大地·康逸家园、摩尔城、坤泰名居、君湖·现代城、三清·国际华城等几个新开盘项目赢得热销外，很多楼盘仍然难以掀起售楼热潮。

到底是什么原因使黄冈市区楼市从火爆中开始降温？

一是受全国楼市降价滞销风潮影响。众所周知，去年入冬以来，受国家系列宏观调控和央行第六次加息的影响，广东、上海、深圳等房价一飞冲天的城市，相继出现房价大幅下跌，武汉近期同样受到牵连，销售低迷，房价变相松动，再加上媒体连篇累犊的利空报道，直接和间接地影响市区楼市从火爆开始降温。

二是市区楼市呈现阶段性供大于求。据了解，市区目前批准设立房地产开发企业已有60余家，已批和在建商品房项目30余个，已批和在建商品房面积已达150万平方米。特别是随着坤泰名居、摩尔城、锦绣星城、西湖华庭、新大地·康逸家园、三清·国际华城等大型项目的开盘，还有较多小项目，见缝插针、快建快卖，直接消化一大批急切购房的客户，缓解短期购房难题。

据有关统计，作为常住人口不足30万的中等城，目前市区人均住房面积已达32.26平方米，高于全省平均水平。去年，由于市民购房火爆，市区住房销售面积已接近50万平方米，为历年之最。市场经济说到底，就是供求经济，现在每月的大量现房供应，形成供大于求，短期之内，导致滞销也在情理之中。

三是部分开发企业和房产代理机构营销手段单一。近一段时间，在市区的繁华路段，经常会看到一些房产代理机构的营销人员散发传单，拉客促销，这与当前市政府正在推进的“四城联创”工作相背离。特别是一旦某个项目在开盘或某个项目人气旺，一些房产代理公司派人猫守门口，死拉到自己的楼盘，这些简单和无创意的销售方式，短期会起到一定作用，但却直接加剧了行业间的对立，破坏了和谐的竞争氛围。记者近期接到多起类似投诉，房地产营销不应是发个传单、做两个广告牌就可解决的事，而应是不断创意，文化与品牌相互交融的营销，培育和引导市场理性消费的过程。正如黄冈市国宇房地产公司副总经理李树民所说，房地产企业共同引导和培育市场，就像朋友在一起喝酒一样，如果相互助兴，喝三两酒的人，可喝到半斤酒，市场营销氛围不到位，是不能激发更多人的来买房子的。

四是房价攀高让人望而止步。去年上半年，市区房价是每平米1200元，最高也在2000元以内。可从7月份以后，受多方因素影响，市区房价节节攀升，东门地段每平方米均价都在2000元以上，复式楼每平方米最高达到3880元，这种房价一年翻一番的速度，着实让普通购房者望房兴叹。特别是去年末，当原四海机械厂每亩土地拍卖260万元以后，使开发商对房价上涨更添足信心子。客观角度讲，市区房价对比外地，并不显得很贵，但对比前两年的确增幅惊人，让人望而止步，其实市区个别项目房价已经是有价无市。

黄冈市区楼市什么时候“升温”？

首先，有待行业“回暖”。尽管目前国家对房地产业频繁出台调控和打压政策，甚至央行有可能再次宣布加息，但是房地产业作为国民支柱产业，对财政贡献、安排就业、拉动相关产业发展，起着不可低估作用。再加上国家已明确提出，到2020年要使城镇人口比重达到全国人口比的60%，大量农民子女进城，现在住房的升级换代，住房消费理念转变，都必将长期推动房地产业快步发展。特别是市区的城市规划已确定人口规模要达到.

60万，武汉城市圈的批建，这些都是利好消息。总的来看，黄冈市区房地产业前景看好 ，在磨合中前行和逐渐“回暖”。其次，多做企业文化、品牌文章。有人说，现在满城尽是房地产。这些只说明房地产广告，做满了城市每个角落，让人眼花缭乱。房地产投资，目前来说是一个人和一个家庭最大的投资。如何让这项投资更具理性，买卖双方互利共赢？我市房地产业资深专家蔡华认为，房地产开发商要多做企业文化品牌文章，立志做有爱心、有责任心企业，只有与客户培养真感情，共同营造和谐、公平、有序的市场氛围，不愁没人买你的房子。相反，如果开发商只顾赚钱，忽视企业文化品牌建设，不承担社会责任，不搞创意营销，靠房产代理公司街头拉客，溢价获利，迟早会被消费者唾弃。

第三，期待规范有序市场竞争。目前市区房地产市场，在经过有关部门近两年规范整治下，总体市场局面较好，但仍然有一些违规经营时有发生。如有些项目没有获得商品房预售证，就变相预售；VIP卡赠送金额，明显超出法律规定，成了试摸市场的法宝；广告内容过于夸张，不切实际，有误导消费之嫌；楼盘之间抢客风盛，抬价竟销。这些都直接和间接地影响市区房地产业发展，损害购房者切身利益。有关政府职能部门应加大规范管理市场力度，是当前现实课题。房产开发商应相互竞争学习，共同引导和培育市场，确保品质，合理定价，实现消费者利益最大化，是应尽的社会责任。

目前，尽管社会各界对房地产业众说纷纭，但是理性看待黄冈市区楼市从火爆开始降温，冷静找出发展的差距和对策，既是各房地产开发商必须面对的现实，也将是引导客户理性消费的希望所在。