企业的兴衰决定于不同的经营理念(YC)
阿成进入一家公司做销售,因自己没做过销售行业,故一切还得从头开始,在销售部看同事们整天报价、打办、访客忙碌不停,虽说自己进来时也是带单进来的,但看到同行的忙碌多少给自己增加了很大压力.
一天阿成实在没事,别的心慌,刚好老板找他探讨公司一些问题，他就顺便问老板:"这么多业务中哪个业务做的最好?"老板回答:"A业务这个月做了多少万,B业务做了多少万......."阿成晕啊!人家的业绩都在自己之上,不努力将会落后与人或被淘汰出局!
经过几个月的业务生涯,阿成终于明白了,其实一直以来还没有谁的业绩超过自己的业绩,但业务们都很勤肯,也明白老板当初的意思是将别人的业绩说的高来激励自己去努力,A业务的客人下单1000件产品,老板对别的业务讲,A业务的客人一下子下了几千件产品,B业务的客户下了一万件产品,老板会对别的业务讲B的客户下了几万件产品,其实完全是老板激励业务的一种方法.还有对任何一个业务的客户能不能做,老板的意思是业务说了算,业务说做就做,放开手脚给足信心让业务们去开发新的客户，而且打办速递费用都是老板自己承担,他的观念不想为一点打办及速递费用让客户看不起,老板开厂几年来在同行业中他的生意巳是做的很大了.
一次机会阿成跳槽了,在新的公司里老板整天抓什么打办费用要客人出,速递费用也要客人出,这新找的客户能不能做要老板说了算,远的不做,近的要做现金,做东家怕跑了货款,做西家怕结不到帐,任何一个客户老板都担心会倒闭,阿成也做的没信心！也难怪这工厂开厂十多年来是越做越小.
两家企业经营理念鲜明对比,一个以客户为中心,一个以自我为中心,一个放心大胆的干,一个前怕狼后怕虎,在这竞争激烈的年代,前者成功了,后者面临着倒闭的状态,这经营理念不同,结果就是不一样!
一天阿成实在没事,别的心慌,刚好老板找他探讨公司一些问题，他就顺便问老板:"这么多业务中哪个业务做的最好?"老板回答:"A业务这个月做了多少万,B业务做了多少万......."阿成晕啊!人家的业绩都在自己之上,不努力将会落后与人或被淘汰出局!
经过几个月的业务生涯,阿成终于明白了,其实一直以来还没有谁的业绩超过自己的业绩,但业务们都很勤肯,也明白老板当初的意思是将别人的业绩说的高来激励自己去努力,A业务的客人下单1000件产品,老板对别的业务讲,A业务的客人一下子下了几千件产品,B业务的客户下了一万件产品,老板会对别的业务讲B的客户下了几万件产品,其实完全是老板激励业务的一种方法.还有对任何一个业务的客户能不能做,老板的意思是业务说了算,业务说做就做,放开手脚给足信心让业务们去开发新的客户，而且打办速递费用都是老板自己承担,他的观念不想为一点打办及速递费用让客户看不起,老板开厂几年来在同行业中他的生意巳是做的很大了.
一次机会阿成跳槽了,在新的公司里老板整天抓什么打办费用要客人出,速递费用也要客人出,这新找的客户能不能做要老板说了算,远的不做,近的要做现金,做东家怕跑了货款,做西家怕结不到帐,任何一个客户老板都担心会倒闭,阿成也做的没信心！也难怪这工厂开厂十多年来是越做越小.
两家企业经营理念鲜明对比,一个以客户为中心,一个以自我为中心,一个放心大胆的干,一个前怕狼后怕虎,在这竞争激烈的年代,前者成功了,后者面临着倒闭的状态,这经营理念不同,结果就是不一样!
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