锁定市场空白    

发力杭州    

　　抱着对杭州软装饰市场的极大信心，HOLA特力屋相继在上海、北京两地成功开店后，又以全新的姿态登陆杭州拱墅区。

　　HOLA特力屋此前作过一番详细的市场调查，杭州2006年“市场新完工住宅面积”为717.46万平方米；杭州的人均可支配收入达14565元，平均每户住房面积为61平方米；杭州现有家庭户数204.52万户，预估约有2成的家庭具有软装消费需求即有40.9万户。由此预计杭州地区的软装饰支出将达41亿元左右。

　　然而，面对如此庞大的一个消费市场，云集了比比皆是的硬家装建材市场，惟独没有一家一站式软装饰卖场。不少年轻、时尚、爱家的杭州人总喜欢呼朋唤友，一起去上海宜家家居采购，或托朋友帮忙代购。

　　锁定杭州市场，HOLA特力屋明智决断。他们将店址选择在杭州上塘路高架旁，周边交通便捷，可直接从上塘路、环城北路上高架，直达杭州拱墅店，沿路经过较多新建住宅区。由于此商圈靠近杭州的市区中心,所以该商圈的居民普遍收入较高，而到达卖场交通也比较便利，客流量较多，属于较成熟商圈。

　　与HOLA特力屋拱墅店同期入驻的商家还有B&Q百安居、迪卡侬等大型零售商，周边20米处还有欧尚超市，由此可见其商业环境已较齐全。    

　　现今的杭州HOLA特力屋是一家美式家饰家用生活馆，4000平方米的卖场空间引进了全球流行的家居风尚，色彩亮丽鲜艳，产品富有想像力、创造力、多样化。其卖场的形态和风格提倡舒适、明亮、开放、自由的购物环境，开架式陈列让顾客可自行取得选购的商品。那些独具特色的商品涵盖寝具、窗帘、层架收纳、小家电、家具灯饰、餐茶锅具、卫浴美体、蜡烛烛台、饰品花艺等15大类15000多个品种，并有近40%是独家专卖的商品。    

暗定竞争目标剑指宜家    

　　“如果说我们有竞争对手的话，在整个亚洲范围内恐怕就只有来自瑞典的宜家家居一家了。因为HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，销售的产品种类都属于‘软装饰’。”在HOLA特力屋中国区总经理顾忆华看来，宜家家居有着成功的运营模式，是HOLA特力屋值得尊敬的对手。    

　　而顾忆华同时亦认为，和宜家家居的竞争不会是你死我活的，而是在竞争中共同做大市场。